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黃河《因小失大》2017/8/4

  我家附近是住宅區,除了少數幾家早餐店,另外有兩家販售日常用品的雜貨店。
  這兩家雜貨店相距不到二、三十公尺,販售相似的商品。
  由於都是鄰居,我沒有特別支持哪一家雜貨店,而是偶爾買這家商品,偶爾買那家商品。
  各別買了幾次以後便發現,其中一家雜貨店如果顧客不要求,老闆不會主動給發票。另一家雜貨店無需顧客提醒,老闆都會老老實實地開立發票。
  原本旗鼓相當的支持度,由於一家主動給發票,另一家被動給發票,日久來客人數便出現了差異。
  看到這裡,你認為哪一家雜貨店的顧客越來越少?
  當然是那家被動給發票的雜貨店。
  一旦來客數變少,商品推陳出新的速度變慢,以致新鮮度大不如前。
  這是雪上加霜!
  後來我再經過這家雜貨店,幾乎都看不到一個客人。
  如此這般苦撐了一年多,這家雜貨店終於倒閉關店。
  *     *     *     *     *
  我雖然不是商人,但有幾位朋友是事業有成的大老闆,常和他們接觸,讓我近距離觀察到一場驚心動魄的股權大戰。
  某公司為了爭奪經營權,幾個大股東私下聯手,以過半股權趕走了原本的最大的股東,也就是這家公司的董事長H。
  不單如此,為了防範H反彈,幾位大股東扣住H資產──該給的錢不給、該發的股利不發……,所有H該得的款項,公司不僅拒付,還提起民事訴訟,控告H違約、背信、詐欺、偽造文書……。
  管他是真或假,一旦進入訴訟程續,官司打個三、五年是家常便飯。
  如此一來,H的經源完全被斬斷。
  商人沒有錢就如同戰士沒有子彈,H只能處於挨打的局面。
  古人說「禍不單行」,H的遭遇恰恰應驗了這句話。因為就在那個時候,偏偏碰上2008年金融海嘯,銀行全面緊縮銀根,而H在銀行質押的大量股票,無可避免地收到銀行通知,要他在短期內補足因股票貶值所形成的價差。
  那不是幾百、幾千萬元,而是好幾億元!
  經援完全被斬斷的H,到哪兒籌那麼多現金呢?
  不得已,他只好在股市出售手中還擁有的股票。
  不幸的是,這家公司的股票流通率非常低,如果公司派不收購,H難以脫手手中數以萬計的股票。
  不難想像,已經成為敵人的公司派不可能收購H的股票。
  公司派不買,H又不得不賣,這便造成股價直直落──幾乎每一天都以跌停收盤。
  等股價跌了將近六成,終於有大股東忍不住誘惑,成千成萬張地收購H的股票。
  這位大股東是「狠狠」賺了一筆,然而H也得以順利挺過金融海嘯。
  絕地逢生的H,得以重整旗鼓,另外成立新公司,和原公司打對檯,販售完全相同的商品。
  如今一眨眼過了將近十年,H成立的新公司業績蒸蒸日上,舊公司卻每況愈下。
  H能夠撐過金融海嘯,進而和原公司打對檯,究其原因是某位大股東忍受不了誘惑。如果當時堅持不收購,硬是把H逼上「跳票」之境,別說重整旗鼓,可能H還無法逃避牢獄之災!
  *     *     *     *     *
  以上兩件事情說明了一個道理:因小失大。
  雜貨店老闆不主動開發票,試圖省5%的營業稅,其結果是倒閉關店。
  公司大股東貪圖股票暴跌所產生的暴利,讓公司的敵人得以度過難關,並反過頭來威脅到公司的未來。
  這不是因小失大嗎?
  為什麼有人因小失大?
  因為他們的眼光看得不夠遠,他們貪圖近利。
  「近利」就在眼前,此刻伸手去抓,就抓得到。
  「眼光看得遠」講起來容易,做起來難。
  誰說不主動開立發票就會造成倒閉關店?
  誰說讓H撐過金融海嘯便能重整旗鼓,並進而創立新公司,對原公司的生存形成烕脅?
  眼光短淺的人看得近,只能賺取一時的小利,成就短暫的功業。
  眼光長遠的人看得遠、想得深,為了未來更遠大的目標,能夠忍下來放棄眼前的近利。
  你想當哪一種人呢?




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