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丁智原《砍價的樂趣》2010/4/30

那天和老婆還有小姨子用過午飯後,一起閒逛到附近的蟲草城購物。蟲草城是個兼賣中藥補品、零食的小店。老婆選購了不同的蜜餞,大包、小包的作為零食。我一眼就看到西洋參減價的廣告。多年來,我每天上班都是一杯白開水,加上白切好西洋參片。為的是補氣。人家都說老年人多少都會有點腎虧。補補氣,活活血總是有益無害的。我要買的那一種並沒有減價。我就順口問了一下旁邊的店員,是否可以讓我享受同樣的折扣,買兩磅送一磅。在旁的老闆聽到了,一口答應。店員就忙著為我過秤,打包。這時我才注意到旁邊有一位中國太太,一直跟著我,小心翼翼的觀察我和店員的砍價。可是,就是不肯開口。最後,我想實在是憋不住了,鼓了極大的勇氣,才開口問我,這個西洋參是否有用。同時問我為何不買大片的而買小片的。我說,我是買來泡水的,自然小片的比較合適而且價錢也好。反正是都是西洋參,水一泡,喝的是水,自然就選擇小片的了。我以為我們的談話到此就算是結束了。

可是這位太太,還是跟著我。好像有事開不了口似的。我就好奇的問她,是不是也想買一點啊。我就告訴她,老闆是同意我買兩磅送一磅的。看她好為難的樣子,不多久又開口,要我去問問老闆是否她也可享受同樣的折扣。我順口就說您去問啊,應該沒問題的。再也沒想到,最後還是要我為她服務。講定價錢之後,她又小聲的問我是否可以刷卡付賬,是否要上稅。我告訴她,應該是可以刷卡的。至於稅錢就根本不用問,裝糊塗。一問說不定提醒老闆多算你一筆。結果,她高高興興的結了賬,手提著戰利品再三謝謝我。臨走還告訴我她是買來準備回台灣送禮的。當時,我就告訴老闆,他應該雇我做店員了。我一定可以為他招來許多的客人。

出了店,老婆、小姨子還有我,都十分的訝異,在這個年頭,我們居然會碰到這麼一個老實的女人。我相信,在她回家的路上,一定喜滋滋的認為完成了一件得意的大事。我就在想,如果我不在場,她就只有老老實實的付了原價買了大片的西洋參。這一差價至少六十元啊。她今天真的是走運了,碰到我這個老頭在場。再想想這個老闆也夠聰明的了。因為給我折扣,反而又多做了一筆生意。這一進賬就快三百元了。做生意的就是要有進賬。有了進賬再講利潤。何況,再怎麼減價,老闆的基本利潤還是擺在哪的。我相信世上沒有商人願做虧本生意的。所以,聰明的您、我,每次在出手買東西的時候,千萬不要忘了砍砍價。噢,對了,在我出門之前,老闆為了感謝我的光顧,拉客,還特地送了我一小瓶的燕窩做為獎勵哪。

不但中國店可以砍價,美國店也是可以砍價的。保養修車就是一個很好的例子。每次保養我的那輛老爺車,至少可以要到一點折扣。不為別的,省一點是一點。尤其經濟不景氣,生意越來越難做。能留住一個客戶,給點小惠是理所當然的。買家俱更是可以砍價,而且幅度很大。因為家俱佔地方,一天賣不出去,就少賺一天的錢。買車更是如此。只要花時間多查查資料,知道最便宜的底價,就可以討價還價。報紙到期了,報館打電話要我續約。我說有沒有折扣啊,有折扣當然好。沒有折扣,至少能夠維持去年的報價。去年,我的防白蟻合約到期,當那位檢查員來的時候,我就順便問了一句續約有沒有折扣。剛好他說有啊。買一送一。這樣一來,兩年支付一年的費用。一下子就省了四百元。所以,下次不管到那裡花錢的時候,千萬不要因為不好意思,而羞於啟口砍價。只要開口,大不了人家不給。就是不給優惠也無傷大雅。尤其目前大環境不好,節約節流是理所當然的事。萬一撿到了便宜,不是很樂嗎。


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