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丁智原《買房子的準備》2010/12/10

那年我從上海回來,在找工作的同時,到附近的社區學院修了一門地產銷售員的課程。目的就是想考一個執照。如果工作找的不順利,做個房地產銷售員也是一個很不錯的行業。而且自己始終覺得對房子還是有一點理解。後來很快的找到工作,因此做經紀人的計劃就擱下了。今年初,我的四年執照期限已到。我又上網,完成了五門課程。考試通過,花了兩百多元又註冊了。所以我還算是加州登記有案的房地產銷售人員。最近下崗了,自己就想到了這個執照,放在那裡真是可惜。還真有點蠢蠢欲動的感覺。而且多少年來聽到朋友買房子,都有一個通病。就是找的經紀人,好像都是催著買主買房子。想到的不是替買主找到他們所喜歡的房子。那年我搬到加州來,我的經紀人是位美國老太太。那時候他已經做了快二十年的經紀人。她的做法我就很欣賞。她說這麼多年來,她最先要瞭解的就是買主的喜好。在徹底瞭解買主想要房子的格局,還有一些基本的要求。有了這些預知的條件,然後再逐一挑選合乎條件的房子。與買主討論之後,就前往實地觀看房子。然後再從這些房中挑出最理想的房子。其實真正也沒看幾個房子,就買到了理想的房子而且房價也還合理。有的經紀人講求的是拚命帶著買主看房子,然後就對買主說,你看我們看了那麼多房子了,這一棟是最理想的,格局好。然後就說目前已經有三四個人在爭取,要趕快下訂單,以免向隅。這句話最能打動買主了。事實上是不是有那麼多買主在爭取,只有經紀人自己本身知道。而且看著經紀人那麼的熱心,人又那麼客氣,也實在不好意思再繼續麻煩。如果經紀人還是朋友介紹或者根本就是自己的好朋友。在這種情況下,不是自己在買房子而是經紀人拿著你的錢在替他自己賺取佣金。這類的例子,幾乎在我們老中買房子是時時可見的。

有一點可以很明白的就是現在房子的訊息如此發達。一上網就可以看到所有出售的房子。按照地區、價碼、學區排列。所以,基本上根本不需要經紀人帶著你東跑西跑,自己就可以選擇好房子。當然對房子地區的情況也要有一些基本瞭解。而這些也可以從網上取得。不像當年買房子一樣,根本沒有訊息,要全靠經紀人提供。因此,在我看來,找經紀人的主要目的就在辦理過戶手續,確認在法律上沒有漏洞。在加州買房子不但是自己住,最要緊的本身就是一個投資。也就是說若干年後,要出手的時候,是否可以容易脫手。當然也不是說全部都能夠抓對,然而至少有許多訊息是應該知道的。當年我自己買房子,實在懶得去仔細的瞭解,完全仰望經紀人的幫忙。好在,我的經紀人,非常的稱職。否則碰到只是想到做成交易的經紀人,後果不堪設想。所以,買房子找經紀人,一定要找自己從來不認識的人,選個兩三位,然後聊聊再做決定。對於經紀人,買主心裡絕對不能有負擔。往往人善被人欺,要知道一棟房子動則近百萬,絕對不是一個小數字。多看看,多瞭解一些基本的常識。找到了經紀,必須提前聲明,絕不可半強迫式的成交。要把經紀人的角色說清楚。如果自己不懂,可以要他們列出如何完成他們的工作。

房子有新有舊。對於新房子,問題應該比較小,價錢自然就比較高。舊房子也分等級。有的房子過了五十年。經過裝修,看起來挺新的。裝修房子的花費,往往是售價的九牛一毛。因此很容易被表面的裝潢而蒙蔽。老房子很多都不符合環境污染的規定。譬如石棉建材的使用等等。一個好的經紀人會提醒買主許多類似的注意事項。房子的學區很重要。不是每一個學區都好。有的小學,初中學區很好,高中學區就很差。沒有小孩,好像不重要。可是等你要出手房子的時候,就變成很重要了。同一個學區,房價有天壤之別。所謂一個願打,一個願挨。很多時候,自己不注意,完全相信經紀人所言,結果是花了大錢而遭到無比的損失。中國人講究風水,姑且不論是否真實。可是房子坐南朝北或坐北朝南,就用冬暖夏涼的效果。還有路沖的房子,一開門看到的是車子開過來,總不是好滋味。地勢過低,逢到雨季,地下積水,你說會好過嗎。買了老房子,電線、水管、屋頂、窗戶等等可能都要換新。如果花了高價買了這些房子,然後還要再整修,你說心裡是不是不好受。這些問題都是做為可以討價還價的理由。對付經紀人,最怕的就是買主根本沒有概念,而任由他們擺佈。而做為一個經紀人對買主的忽悠更是不應該。最重要的還是自己要有充分的知識後再考慮買房。省的不但是金錢而且是未來的時間投入。對上班的人而言,花了大錢,還要再花上時間來修補新買的房子,後果不堪設想。

我們平常省吃儉用的,省的只不過是區區的小錢。可是買房子,尤其在加州動則近百萬的房價,如果自己沒有基本的瞭解,是無法逃避任人宰割的命運。我們的通病就是手上的頭款有了,才開始看房。其實看房應該是一個從從容容的過程。可是很多經紀人,一見面就先問你,有頭款了沒有啊,是不是真的有意買房子啊,如果你的答案是肯定的,你獲得的回是熱烈的。因為那意味著一條大魚將要上鉤。所以,手上有沒有頭款不是那麼重要,因為你自己可以從網上看房,看看房子格局,看看附近的環境。比比價錢。等到手上的頭款有了,自然心裡已經很有譜了。也許根本就不要全時的經紀人,而能買到很好的房子。同時可以節省可觀的佣金費用。我始終認為,無論做那個行業,把事情做好了,自然就有報酬。所謂君子愛財取之有道。最重要的是能夠幫助買主以最合理的價錢找到他們最理想的房子。


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