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薛中鼎《幫夫運》2006/6/27

莉雯最近交了男朋友偉遠,莉雯很喜歡偉遠。但是偉遠不是很積極,常常一兩個星期都不約莉雯。

莉雯是我的學生。原來在學校的時候,我教她們英文。當時我與莉雯不怎麼熟。快畢業了,莉雯跑來找我,請我幫她寫介紹信。我想,這個學生上課鬼混,現在居然敢跑來跟我要介紹信,實在是蠻有勇氣。要不要幫她寫介紹信呢?我考慮了一下,決定出個題目給她做。一方面磨練磨練一下莉雯、一方面自己也想做個實驗公司。同時也要讓同學們知道,我的介紹信不是隨便亂給的。


“妳們技職院校的學生,就應該要有商場的實戰經驗。我想請你做一個成衣拍賣的網站。真正的進些貨,批些成衣,在網上拍賣。我出錢,你來做日常工作。也就是說,我當老闆,妳做經理助理。妳要好好的聽我的意見,來經營這個拍賣網。這樣,我才可以把妳如何努力工作,寫在介紹信上。” 我跟莉雯說。其實我的心中另有打算。我想,等於我做老闆,請莉雯做不用付薪水的夥計。算來也是各盡所能,各取所需。

“是、是。我很喜歡買賣成衣,聽來好像很好玩。” 莉雯說。我想,年輕人畢竟可愛些。不像有些教授,說起話來,若不是陳腔濫調、了無新意;就是模陵兩可、語帶曖昧。相比之下,我還是喜歡跟學生們說話。

“妳想想,我的介紹信總不能寫妳上英文課,唯一問過我的問題,就是考試要考課本的那一頁吧。” 我繼續把握機會,對她曉以微言大義。

“我的英文不好。如果不知道考那一頁,我就不知道如何準備啊。” 莉雯回答得很實在。

“好了,不管以前的事了。妳現在開始給我好好的幹吧。” 我也馬上開始用老闆對員工的口氣跟莉雯講話。

於是,我替這個成衣網站取了個名字,叫做“妙妙成衣網”。莉雯很積極的拉著同學小楓,坐火車跑到臺北松山五分埔的成衣批發市場,批了一打青春美少女的成衣。然後說服了班上的小美女惠蘭充當模特兒,拍了些美美的照片。我們的“妙妙成衣網”就這樣匆匆的開業了。

“妙妙成衣網” 在有哈日特色的雅虎網上掛了好多天。最後,莉雯的同班同學小鎂與小怡一人買了一件成衣。另外有位正在國軍服役的小男生,老想約小楓喝咖啡。莉雯就要求這個國軍弟兄買了件大號的美少女 T-shirt。小楓也就無可無不可的跟國軍弟兄喝了杯咖啡。二個星期下來,一共只賣出了三件成衣。

“老師,我們的貨色不全、哈日特色不夠搶眼。而且當時的進價成本偏高。我們的妙妙成衣網要有競爭力,就必須在各方面加大投資。”那天我們開了個董事會, 莉雯跟我做了心得報告。

“各方面都要加大投資?” 我問。

“要重新設計網頁,要多放照片,成衣的選擇要多,還要考慮換季的問題。還有,惠蘭覺得她的照片拍得不好看,她不想再當模特兒了,她說會被男生笑。” 莉雯繼續報告心得,說的都是些我不愛聽的話。

“算了。妳跟小楓也畢業了,我想妳們還是好好的去找個工作吧。妳也辛苦了。我會幫妳好好的寫封介紹信的。” 我心裏想,加大投資?錢能賺回來嗎? 如何賺回來?還是算了吧。

檢討戰績,我們的“妙妙成衣網”,從開張到結束,歷時一個多月。莉雯花了些時間,我賠了點錢。我們師生倆,為了她的一封介紹信,都付出了代價。在莉雯的衣櫃裏,到現在還有我們“妙妙成衣網”的九件存貨。

不過嘛,我們對所謂的網拍,畢竟也有了直接經營的經驗。

於是,我對莉雯說:“莉雯,你看,現在我幫妳寫介紹信,就有具體內容了。妳的資歷,比別的同學們可強多了。在面試的時候,妳一定要強調經營企業,要努力、要小心。商場如戰場,企劃與執行一定要並重。這些話,老闆最喜歡聽。”

“是是。我在學校裏最大的收穫,就是能認識薛老師。” 莉雯經過這一個多月的歷練,也知道那些話我喜歡聽。

我看了看莉雯,莉雯臉上的表情十分的真誠。嗯,很好。我不禁點了點頭。

我叫莉雯把她的“妙妙網經營經驗”好好寫一個報告,我再幫她寫了封介紹信。莉雯也算順利地找到了工作。從此以後,莉雯有事沒事就會丟個疑難雜症給我,考驗我的創意與親和力。

“老師,怎麼辦?偉遠經常一兩個星期都不約我。老師,你看我到底還有沒有希望啊?” 這次,莉雯在 MSN 即時通上抓到了我,馬上就問我問題。

我也把握機會,再跟莉雯算算舊賬。

“莉雯,以前你們交了學費,卻從來不問問題。為什麼畢業了,不再交學費了,才想到要猛問問題。是不是不用花錢得到的,才是最好的?才是賺到的?”

“哎呀,老師,我不是問這個啦。我是問老師,老師看我跟偉遠還有沒有希望啦?”莉雯沒理會我的問題。還是鍥而不捨的問我,她跟偉遠之間有沒有希望。

於是,我決定直接說出我的看法。 “我看妳是沒戲唱了。一個男人如果喜歡一個女人,是不會一兩個星期才想約她一次的。”

“我知道我不夠漂亮,條件不好。可是,老師,那我該麼辦呢?” 莉雯問。我的創意面臨挑戰。

“這樣好了,我教你一招。妳可以找個機會,跟偉遠說…..”我忽然靈機一動,有了想法。我停頓了一下,故意吊吊莉雯的胃口。

“老師,快教我怎麼說,這對我很重要啦。” 莉雯在即時通上回覆得飛快。

“妳跟偉遠說,妳最近找人算過命,算命的都說妳有幫夫運。” 我說。

“嗯” 莉雯有點遲疑。

“這樣好了,妳乾脆跟偉遠說,妳最近算了三次命,每次算命的都說,妳就是有幫夫運。”

我開始闡述我的創意。

“像偉遠這些年輕小子,都想要有好發展。偏偏臺灣經濟不景氣,要混得好,實在很不容易。這些年輕小子,都會怕將來養不起老婆。所以,他們希望,最好能找個有幫夫運的女朋友。他們心裏都這樣想,愛面子,嘴上都不願意說。這種心態,我最瞭解。我以前也是這樣的。”我是越說越有心得,在MSN即時通上寫得飛快。

“可是,老師,我沒去算命。我這樣跟偉遠說,是不是在說謊?” 莉雯問了個傻問題。

“莉雯,我就是算命的,算命的就是我。妳想想,難道街上算命的真的會比我強嗎?” 我毫不遲疑的回答。

“我就是幫妳算了三次命,每次的結果都一樣,妳就是有幫夫運。”我繼續說。

“嗯嗯。” 莉雯回答。語義有點含糊。

“我怎麼教你們行銷學的?行銷學的意義是什麼?” 我開始問她問題。

“就是想辦法把東西推銷出去。”莉雯說。

“把東西推銷出去,不如好好把自己推銷出去。”我說。 “推銷東西,賺的是小錢。學會如何推銷自己,終生受益。”我再度對莉雯曉以微言大義。

“很多中國人在美國混得不如印度人、猶太人、就是因為中國人不知道如何推銷自己。”我想到了我在美國的一些老友,好多是當年臺灣的聯考高手。如今也都是落到了小時了了,大未必佳的結局。問題的癥結,就是在於不懂得推銷自己。

“我教行銷學的重點,就是要學生認清,要如何在社會上 marketing yourself。 會行銷自己的人,才會成功。” 我是越說越有感嘆。

“老師,可是偉遠早已經摸清我的底牌了。我現在再說這個恐怕太晚了。”莉雯說。

“很多事,你相信有,它就有了。妳相信妳有幫夫運,讓對方也相信妳有。彼此好好過日子,自然妳就幫到了老公。妳當然就是有幫夫運了。” 我決定不理莉雯的問題,只管繼續闡述我的學說。

“這就是孫子兵法裏所謂的 攻城為下、攻心為上的道理。” 我忍不住引經據典,增強我的理論的說服力。

“也是王陽明的陽明學說中所謂的 知是行之始,行是知之成 的意思。”

“老師,你好有學問哦。” 莉雯說。

“跟你說個慈禧太后的故事好了。” 我想,理論最好還是要有實務做驗證。所以,我應該說個故事,來加強我的學說的完整性。

“清朝的慈禧太后,有一天福至心靈,說她會算命。”
“於是有人為了討她歡喜,就去請她算命。”
“算完了,就說,太后,您算命可算得真準啊。”
“於是,越來越多的人去央求她算命。”
“時間久了,慈禧也就真的成為眾所周知的算命大師了。”

“嗯。老師,我剛剛的心情不好。現在聽老師說話,我又充滿自信了。”莉雯的反應很正面,一如我的預期。

其實我的實例是有瑕疵的。慈禧太后掌握天下大權。完全可以控制一個人的榮辱與命運。所以,她說妳好,你當然好;她說你完了,你也差不多就該完了。有誰敢說,慈禧太后不會算命?慈禧當然是比我會算命啦!

當然,這個對理論的嚴謹探討,不是我的重點。也未必是莉雯有興趣的話題。

“沒有人是天生的算命大師。妳相信妳有幫夫運,每天跟人說你有幫夫運,時間久了,大家也都知道你有幫夫運了。” 我繼續闡述我的理論。

“老師睿智。” 莉雯說。因為是MSN, 我沒有機會看她臉上的表情是否真誠。

“千萬不要跟偉遠說,老師我就是算命的。不可破壞老師在偉遠心目中的形象。”我對莉雯作了叮囑,完成了必要的程序。

“謝謝老師。老師,妳知道嗎,這些事情我都沒想到要跟我的爸爸媽媽說。我第一個想到的就是老師。” 莉雯回答。

“噢,很好。有問題可以隨時再找我。亡羊補牢,未為晚也。祝你好運,我下網了。” 我說。

下了MSN, 我不禁想到了我自己的女兒。我的女兒,好像也從來不跟我談這類她個人的問題。莫非女兒也只是跟她的某某老師談這些事?

“唉,這些孩子。” 我嘆了口氣,慢慢的關上了電腦。

寓言:妳只要堅信妳有幫夫運,時間久了,自然就有幫夫運了。 呵呵。 ^__*

Guru 2006-6-27


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