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薛中鼎《想創業?》2005/3/26

想創業的人很多,不分年齡、學歷或是經歷。想創業的人大致上可以分為三個族群。

第一個族群是雄心勃勃族 :

這個族群的人是在工作上覺得是揮灑空間不足,覺得自己有條件、有機會幹出一番事業。所以,他們會不斷地關心有沒有好的創業機會。一旦覺得有機會,就雄心勃勃的規劃創業了。

第二個族群是逼上梁山族 :

這個族群的人是在工作上幹不下去了,或是已經失業,找工作又找得不順利,乾脆放棄找工作的努力,決定自己幹了。

第三個族群是不甘寂寞族 :

這個族群包含了半退休的、或是退休軍公教人員,還有些是在象牙塔裏不甘寂寞的教授。這個族群通常與企業界也有一些直接或是間接的接觸,但是嚴格來說,他們並沒有真正的企業實戰經驗。這個族群一般而言,空閒的時間比較多 。他們嚮往著媒體所報導的創業的輝煌,總覺得自己也可以下場一試。所以,從本質面來說,不甘寂寞是這個族群創業的動機。

不過,在成功創業的表面輝煌之下,其實真正的創業成功率是很低的。我們可以這樣想,如果創業是很簡單的話,又有誰還會留在公司當員工、看老闆的面色呢?根據統計,大約有百分之八十以上的新公司,在三年之內就得認賠出場。所以,如果你想創業,就要有心理準備,有百分之八十的機會,你會鎩羽而歸。如果你計畫創業,我建議你一方面要學學成功的經驗;但是更重要的是,你要好好瞭解為什麼有這麼多的人失敗了。因為,以統計學來看,你失敗的機率會大於你成功的機率。所以,如何做好防守,是很重要的。畢竟,好的防守就是好的攻擊(a good defense is a good offence)。

用中國的孫子兵法來說,就是:“勿恃敵之不來,恃吾有以待也”。不要以為失敗之神不會來找你,你必須要準備隨時克服他的挑釁。

尤其是不甘寂寞族,一向比較習慣於安穩的生態環境。又比較有士大夫的身段,無法從黑手幹起,是高風險族群。看到了鳥兒拍拍翅膀就能飛,等到自己一拍翅膀,竟然摔了一大跤。黯然神傷之餘,核算一下老本,實在是損失慘重。自己不禁感歎後悔,不甘寂寞的代價實在是太高太高了。

為了要降低失敗的風險,創業之前,一定要有很清楚的規劃、定位。對於策略的執行,必須要精準。商場如戰場,創業就是個戰場。要有清晰的戰略。在執行上,最好是集中精銳,重點突破。千萬不可漫打散彈、無的放矢。

創業定位的思考:

創業者對於自己的創業方向,一定要有一個很清晰的定位。這個創業的定位,可以從兩個方向來進行結構面的思考。一是外部的環境 ,一是內部的條件。

1)拉力型創業思考模式(外部環境分析)

這種思考模式是從外部環境分析著手。仔細分析外部的環境,究竟提供了什麼樣的機會。聰明的創業者,一定是懂得解時勢造英雄的道理。創業從某一個角度來看,也很符合中國人所說的“順天者昌,逆天者亡”的哲理。走對路了,就有了成功的機會;走錯了,就難逃劫數。二十年來,臺灣的電子業造就了很多的成功的創業家,夕陽工業當然就很難出新貴了。我們的朋友,有的也的確很優秀。只是不幸早年在紡織業發展,外部的環境所能提供的機會,很明顯就比不上電子業了。

創業者的這一條思考方向,就是從外部環境來分析創業的機會。對於機會的感覺如果已經很清晰了,再來思考如何才可以整合資源、創造條件、抓住機會。

我於1997年到北京,1998年在北京簽歌手做大陸的原創音樂,就是我相信當時的中國,有它本土原創音樂及本土歌手的需求。之後的演變,也的確證明了我的看法是正確的。因此,對於分析外在環境所拉出的商機,我自身的經歷就是一個案例。

這種由外部的力量來拉出的創業商機。用英文來說,是所謂的拉力型創業思考模式。(Entrepreneurship pulled by external opportunities)。

這條路的重點是在於:第一,機會點的掌握是否精準。第二,機會點抓準了,對於資源的整合是否成功。

2)推力型創業思考模式(內部條件分析)

這種思考模式是從內部條件分析著手。分析自己本身,具備了什麼樣的特殊競爭條件。再深一層的思考就是,自己本身能夠組織匯集什麼樣的資源,而這個資源庫,有什麼樣的特殊競爭力。聰明的創業者,一定會懂得選賢與能、講信修睦,造就自己的團隊的。他也一定會懂得,這個團對缺乏什麼樣的人才,應該如何讓自己的資源庫壯大的。譬如說,創業家劉備就是先爭取了與關羽與張飛結盟,形成初步的班底。再三顧茅廬,力邀年輕的戰略家諸葛亮加入他們的團隊,穩定走向三分天下的戰略格局。

微軟的創業人 Bill Gates 本身是一個超強的軟體專家,所以他的創業起點是替PC寫作業程式。Walmart 的創辦人Sam Walton就是有特殊偏好,非常喜歡玩進銷存(進貨、銷售、庫存)的遊戲,而且是樂此不疲。所以,這兩位最成功的著名創業家,都有它自身個性及才幹上的特質。他們也都是以自身的特殊競爭力為基礎,發展出了世界級的企業。

創業者的這一條思考方向,就是很清楚地掌握住了自身內部的特殊競爭力。再以自身的競爭力為基礎,抓住了適當的創業的機會。當然,這類創業家,對於創業的機會,還是要有相當的敏感度。

這是一種由內部的競爭條件所推動上去的創業模式。用英文來說,是所謂的推力型創業思考模式。
(Entrepreneurship pushed by internal capabilities)。

這條路的重點是在於:第一,本身的競爭力是否具備殺傷力(cutting edge)。第二,如何可以把本身的競爭力轉化為商業利基(business niche)。也就是說,自身的特殊競爭力是一個資產,這個資產要經過創業家(entrepreneur)的點石成金,才能轉化為商業利潤。

不管是外部環境的拉力(pull),還是內部條件的推力(push),說的都是思考模式的立足點或是側重點。最後的成功,都是要靠外在機會與內部條件的相結合。所以,這兩個股力量好像剪刀的兩片刀刃,不論從那裏先著力,最後都必須兩股刀刃的力量會師,才能有克敵膚攻之效。也就是說,只有在你自身的特殊競爭力(supply),與外在環境所提供的大好機會(demand),像兩個磁鐵一般,碰的一聲扣在一起的時候,你的創業生涯,才有一個成功的起跑點。

Guru 2005.03.26


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