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薛中鼎《論「勢」與企業經營》2009/8/28

經營企業最根本的關鍵,就是「勢」這個字。

我在北京多年,有一陣子,我曾是中國音像業所謂「有影響力」的人物。雖然我離開多年了,北京的朋友們,還是會經常問我,要不要再回北京發展。對於這個問題,我的答案是,要看整體的「形勢」吧。

這個答案乍聽之下,好像很抽象,隨便說說。事實上,這個答案很具體、很實在。事情能不能做,做的起來還是做不起來,都要看「形勢」。

做大事要看大的「局勢」,就是中國成語所謂的「審時度勢」。「局勢」對了,大事可成;「局勢」不對,再努力成不了事。歷史上的案例很多。光緒皇帝一心要把國家治好,搞了個百日維新,最後是全面失敗,失敗的最主要原因就是「勢頭」不對。我認為,光緒皇帝比較智慧的做法,是要等到慈禧太后歸天,至少是老太婆重病不行了,「局勢丕變」,光緒再進行變法革新,成功的機會就大了。

如果慈禧太后福壽綿綿,老是不挂掉,光緒該怎麼辦呢?中國的傳統智慧,早就對這個問題,給了很好的答案,就是「謀事在人、成事在天」。如果「勢」與願違,只好說是天意如此、冥冥之中自有定數了。

基本的道理,就是「勢」的管理。老太后在,就有她的「勢」。與光緒相比,老太后的「勢」很大,而光緒的「勢」很小。光緒的變法要想成功,先決條件,就是要讓他的「勢」,超越他的反對力量的「勢」。如果無法經營好整體的「勢」,就想硬幹,是不會成功的。

所以我才說,企業經營者經營企業,就是在經營「勢」這個字。「勢頭」對不對、「勢頭」好不好、決定了你的成敗、也決定了你的格局。



漢朝初年有個很有智慧的人,叫做陳平。陳平就很清楚這個道理。陳平原來跟隨劉邦打天下。後來劉邦過世、呂后當權,大封諸呂。陳平就搞他的黃老思想、清淨無為。有一天呂后歸天了,陳平也不搞清淨無為;他立刻聯絡了將軍周勃,發動宮廷革命,平定諸呂,迎接代王劉恆為帝。劉恆就是為漢朝打下了長治久安基礎的漢文帝。

陳平對於「形勢」的經營,是很成功的。換句話說,陳平在「局勢」不對的時候,就採行黃老思想、清淨無為;局勢對了,就「審時度勢」順勢操作、奮力一搏、底定江山。

陳平是有智慧的人,不是一個學者。光緒變法的主謀康有為,是一個學者,不是一個有智慧的人。經營事業,需要的是有智慧的人,而不是學者。經營企業的關鍵,就是要有智慧,經營好「勢」。

我在想,如果光緒身邊的是有智慧的陳平,而不是學者康有為,晚清的「局勢」,與命運,一定是不同的。

另一個很類似的近代案例,就是中共的打倒四人幫。毛澤東在1976年9月9日過世,不到一個月,權傾一時、令人側目的四人幫就被幹倒了。為什麼,因為「局勢」變了,局勢一變,事情就好辦了。所以,有時候想要幹事,還要比「氣」;看誰的「氣」長,誰會活的久些。毛澤東一旦斷了「氣」,四人幫的「氣數」,也就當場到了盡頭;鄧小平的「氣勢」,馬上急速上升,終至於一飛衝天,「勢」不可擋也。

氣勢、氣勢;我的解釋是「氣」代表的是生命力、「勢」代表的是影響力。生命力旺盛、戰鬥力強、影響力就大些;就是有「氣勢」。當然,「氣勢」是相對的。張得標的氣勢很強,但是不幸踫到了更厲害的剋星李得勝,當場「氣勢」就弱了一截。這個物物相剋的問題,也是生物競爭、沒有辦法的事情。

美國IBM 公司的崛起,有個很大的原因,就是二次世界大戰所創造出來的需求。IBM公司快速發展時期的業務訂單,主要都是是來自於美國的五角大廈。簡單來說,IBM 是搭乘著二戰的「勢」而崛起的。微軟 Microsoft的崛起,很關鍵的一步,是Bill Gates 搭乘上 IBM的「勢」。Bill Gates很成功的與 IBM 建立合作關係,使得微軟的電腦軟體,成為IBM的個人電腦操作系統的標準配置。以此為基礎,微軟的電腦軟體,很快的發展成為主流個人電腦的標準配置,等於是吃下了整個個人電腦操作系統的市場。

基本上,任何成功企業的轉折點,都是掌握住了某種的「勢」。企業經營者掌握了經濟發展的「勢」,一定要「因勢利導」、「順勢而行」。要順勢而行,才能夠借力使力,才能夠有順流而東,「兩岸猿聲啼不住,輕舟已過萬重山」的高經營績效。

企業經營者主要的工作,就是要好好經營三種「勢」。第一是外在的「局勢」,第二是公司的「形勢」,第三是個人的「勢力」。

  1. 經營外在的「局勢」

    成功的企業經營者,一個主要的工作就是經營外在的「局勢」。經營「局勢」,包含了二個層面。一個層面是觀察、分析局勢的變化,並且對於未來的發展做出預測;再因應未來的變化,做出正確的策略規劃。另一個層面,就是直接介入與影響「局勢」的變化。

  2. 經營公司的「形勢」

    外在的局勢代表的是產業的機會。成功的企業經營者,要經營出自己公司 競爭力。這就是經營自己公司的「形勢」。經營公司的「形勢」,等於是在 經營公司的產業競爭力,也就是經營自己公司在自身產業的位置與影響 力。

  3. 經營個人的「勢力」

    基於多年的經驗,我不認為慈祥和藹的企業經營者,會是成功的企業經營者。相反的,成功的經營者,往往是「強勢」的經營者。在公司裏,尤其在中國大陸,經營者與公司員工之間,基本上是一個長期的「勢力」爭奪的戰鬥場。經營者的「氣勢」一弱,員工的氣焰,就會上漲。作為企業的經營者,必須要注意,如何經營好個人在公司裏的「勢力」。除非是不想幹了,否則核心權力不可以下放。

    因此,在中國經營企業,通常 CEO (Chief Executive Officer) 與 COO (Chief Operations Officer) 是一個概念。做老闆的,就必須是公司的營運長。CEO 就是 COO。唯有如此,個人在公司的「勢力」,才穩固堅強。

    簡單來說,作為成功的企業經營者,務必要注意經營個人在公司的「勢力」。職位、職務與稱呼都是虛的,「勢力」才是真實的。
企業經營者對於「局勢」、「形勢」、與「勢力」的經營,決定了企業的成敗與格局。如何經營好這三種「勢」,需要高度的智慧與才幹。其中又有很多很微妙的、錯綜複雜的人性因素。很值得做進一步的探討。

我認為,經營事業就是經營「勢」業。事業成功的關鍵,就是要掌握整體局勢、創造有利形勢、培養個人勢力。一旦大勢已定,就好像是用柴刀劈竹子一樣,「乘高擊下,勢如破竹」;之後的發展,也都是順理成章、水到而渠成了。

^_^ 2009-8-28


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