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薛中鼎《創業家與老虎》2012/8/31

我認識一些人,很喜歡談生意,談創業。

近十幾年來,臺灣很多企業外移。我以前是臺北美僑俱樂部的會員,後來我離開了臺灣,去了北京。隔了約八年,我再回臺北美僑俱樂部,感覺俱樂部不如以前那麼的熱鬧了。

「以前的那些會員啊,好多都去了上海。你如果去上海的外商俱樂部看看,會看到好多熟面孔的。」美僑俱樂部的小姐這樣的跟我說。

「等於是慢慢的集體搬家了。」小姐意猶未盡的又加了一句。

臺灣的產業走了,國際企業走了,原來在公司工作的很多中高階幹部,就被迫離開的工作崗位。這些中高階幹部,大多已入中年。

在臺灣經濟走下坡的情況下,中年失業蠻淒慘的。尤其是原來所熟悉的產業,已經進入衰退期,整個產業只有縮編,沒有擴充,要想再度就業,實在很困難。因此,有些人湊在一起,就很喜歡談生意、談創業。

聽別人說了很多關於商機、關於創業的看法,我總覺得不是那麼合乎我的胃口。所以我想說說,我對於創業的看法。

我認為很多事情,都有他最核心的動力。譬如汽車的引擎、是汽車的核心動力;火車的火車頭,是拉動一系列車廂的核心動力。我認為創業最主要核心動力,是「創業家精神」,也就是英文所謂的entrepreneurship.

什麼是「創業家精神」呢?

我喜歡從觀察動物的行為,來分析人類行為。動物的行為比較直接,沒有那麼多的虛情矯飾,從動物行為來對比人類行為,有時候反而看得比較透徹。

創業家的創業過程,與老虎在荒野撲殺獵物,其實很類似。

老虎在荒野求生,也不是那麼的輕鬆。一般來說,老虎必需在每四天之內,有所進食,否則老虎就會體力不足,甚至喪失快速奔跑,撲殺獵物的足夠爆發力。

為了不輕易浪費體力,老虎不會做無謂的撲殺。老虎每一次的撲殺獵食,都必需要有很高的成功率。

因此,在老虎獵食的過程中,老虎首先要知道,他該在什麼地區,等待或是搜索獵物。老虎如何判斷,什麼地區才是最好的地區呢?這一方面是靠老虎的直覺,另一方面是靠老虎的經驗。

當有一群野鹿經過的時候,老虎會慢慢的逼近,很敏銳的在這一群野鹿中,鎖定一隻最有把握的捕食對象。然後老虎會全神貫注的做好準備,慢慢移動。在最適當的時機,一躍奔出,快速追逐;追逐到適當的時機了,老虎再奮力一撲而上,緊緊咬住獵物的咽喉,讓獵物窒息而死。

老虎必需很精準的認定獵食目標,非常有效率的執行撲殺動作。如果老虎連續三四天獵食失敗,這隻老虎就已經放盡了體力,再加上飢餓不堪,恐怕就要接受被大自然所淘汰的殘酷命運。這隻老虎大概就會靜靜的找個地方,躺了下來,等待天葬。

創業家創業的過程,很像是老虎獵食的過程。創業家必須很敏銳的在他的視野範圍之內,鎖定他最有機會成功的「獵食」對象。創業家然後要做出準備,在適當的時機奔出、追逐、撲殺獵物。一旦撲上去了,就要緊緊咬住獵物的咽喉,讓獵物窒息而死。

創業家像老虎一樣,不會胡亂選擇獵食對象。因為選擇的不對,只是在浪費精力與資源,創業家沒有興趣去浪費他的精力與資源。創業家也不會只說不做,浪費他的時間。

對於創業家來說,不會引導出行動的高談闊論,都是廢話。

創業家知道,在適當的時機不趕快出手,機會就會溜走。就像老虎如果不適時的奔出撲殺獵物,獵物就會溜走一樣。

創業家也知道,如果太多次的創業失敗,他也就報廢了。就像老虎一樣,如果連續四五天不進食,就會被大自然所淘汰。

就好像是一首西洋老歌,EL CONDOR PASA 《老鷹之歌》,裏所唱的:

Away,I'd rather sail away
Like a swan that's here and gone
A man gets tied up to the ground,
he gives the world
its saddest sound.

一個報廢的人的心情,就像是他被綁在地上,發出了世界上最悲傷的呼喚。

有的教科書上說,創業需要資金、需要人才、需要專業、需要去進修、需要寫企劃書、需要做可行性研究、需要團隊組織,需要有創意、需要有目標。

以我來看,創業的最關鍵因素,是創業家的「創業家精神」。有了創業家精神,創業家自己會去探索創業目標、自己會去發揮創意,自己會去想辦法籌措資金,自己會去招攬人才,自己會去為問題找出答案,自己會去思考處理「企劃書」與「可行性研究」的相關問題,自己會去組建團隊,自己會去領導分工。

「創業家精神」簡單來說,就是像老虎撲殺獵物的那種搜索目標,謀定後動,奔出追逐、奮力格鬥,死咬不放的精神。這種精神,靠直覺,靠努力學習,也要靠歷練與經驗。

臺灣的經營之神王永慶,從生產PVC塑膠粒起家,最後成為臺灣的塑膠大王,並且創建了世界級的石化王國。王永慶富可敵國,是創業家的典範性人物。

王永慶小學畢業,一開始懂什麼塑膠與石化;王永慶家境清寒,一開始又有什麼資金?王永慶能夠成功創業的最關鍵因素,我認為,就是他具備了「創業家精神」!


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