三、主動找方法才能讓你脫穎而出


  二○○二年九月,我參加了世界華商大會。會上,一位姓楊的著名華商的發言,給大家留下了深刻的印象。

  楊先生是浙江溫州人,十多年前,他的一位遠方親戚在歐洲開飯店,邀請他過去幫忙。沒料到,他到歐洲不久,親戚就突然患病去世了,飯店很快也垮了。

  楊先生不想回國,就在當地找了份工作。幾年後,他到了一家中等規模的保健品廠工作。公司的產品不錯,但知名度卻很有限。

  他從推銷員幹起,一直做到主管。一次他坐飛機出差,不料卻遇到了意想不到的劫機。度過了驚心動魄的十個小時之後,在各界的努力下,問題終於解決了,他可以回家了。就在要走出機艙的一瞬間,他突然想到在電影中經常看到的情景:當被劫機的人從機艙走出來時,總會有不少記者前來採訪。

  為什麼自己不利用這個機會、宣傳一下自己的公司形象呢?

  於是,他立即做了一個在那種情況下誰都沒想到的舉動:從箱子裡找出一張大紙,在上面濃描重抹了一行大字:﹁我是XX公司的XX,我和公司的XX牌保健品安然無恙,非常感謝搶救我們的人!﹂

  他打著這樣的牌子一出機艙,立即就被電視台的鏡頭捕捉住了。他立刻成了這次劫機事件的明星,很多家新聞媒體都對他進行了採訪報導。

  等他回到公司的時候,公司的董事長和總經理帶著所有的中層主管,都站在門口夾道歡迎他。原來,他在機場別出心裁的舉動,使得公司和產品的名字幾乎在一瞬間家喻戶曉了。公司的電話都快打爆了,客戶的訂單更是一個接一個。董事長動情地說:﹁沒想到你在那樣的情況下,首先想到的竟然是公司和產品。毫無疑問,你是最優秀的推銷主管!﹂董事長當場宣讀了對他的任命書:主管營銷和公關的副總經理。之後,公司還獎勵了他一筆豐厚的獎金。

  楊先生的故事,說明了一個道理:在任何單位、任何機構,能夠主動找方法解決問題的人,最容易脫穎而出!

  方法能為人解除不便,能夠讓他人有更大的發展,更能給單位創造最直接的效益。哪個單位的領導,能不格外重視想方法幫單位解決問題的人?

  我曾在北京大學開辦的中國民營企業總裁班上,為學員們上了一場﹁思路決定財路﹂的課,其中就講述了這位老總的故事。

  這個故事引起了熱烈反響,一位總裁很有感觸地說:﹁這個故事使我想起美國著名企業家艾柯卡。它們同樣說明了一個道理:在任何時候,主動去找辦法的人,最容易脫穎而出。﹂

  美國福特汽車公司是美國最早、最大的汽車公司之一。一九五六年,該公司推出了一款新車。這款汽車式樣、功能都很好,價錢也不貴,但是很奇怪,竟然銷路平平,和當初設想的完全相反。

  公司的經理們急得就像熱鍋上的螞蟻,但絞盡腦汁也找不到讓產品暢銷的辦法。這時,在福特汽車銷售量居全國末位的費城地區,一位畢業不久的大學生,對這款新車產生了濃厚的興趣,他就是艾柯卡。

  艾柯卡當時是福特汽車公司的一位見習工程師,本來與汽車的銷售毫無關係。但是,公司老總因為這款新車滯銷而著急的神情,卻深深地印在他的腦海裡。

  他開始琢磨:我能不能想辦法讓這款汽車暢銷起來?終於有一天,他靈光一閃,於是逕直來到經理辦公室,向經理提出了一個創意,在報上登廣告,內容為:﹁花五十六元買一輛五六型福特。﹂

  這個創意的具體做法是:誰想買一輛一九五六年生產的福特汽車,只需先付二○%的貨款,餘下部分可按每月付五十六美元的辦法逐步付清。

  他的建議得到了採納。結果,這一辦法十分靈驗,﹁花五十六元買一輛五六型福特﹂的廣告人人皆知。

  ﹁花五十六元買一輛五六型福特﹂的做法,不但打消了很多人對車價的顧慮,還給人創造了﹁每個月才花五十六元,實在是太合算了﹂的印象。

  奇蹟就在這樣一句簡單的廣告詞中產生了:短短三個月,該款汽車在費城地區的銷售量,就從原來的末位一躍而為全國的冠軍。

  這位年輕工程師的才能很快受到賞識,總部將他調到華盛頓,並委任他為地區經理。

  後來,艾柯卡不斷地根據公司的發展趨勢,推出了一系列富有創意的舉措,最終坐上了福特公司總裁的寶座。

  回顧了艾柯卡的這段經歷後,這位老總又和大家一起分享了他讀︽艾柯卡自傳︾的體會。他第一次讀這本書是在上大學的時候,其中書中有這樣一個情節給他留下了深刻的印象:

  艾柯卡成為福特公司總栽後,卻被小福特炒了魷魚,之後又被美國排名第三的汽車公司克萊斯勒請去負責。當時克萊斯勒公司危機重重,瀕臨破產,艾柯卡力挽狂斕,最終挽救了公司並且讓它重振雄風。艾柯卡重整克萊斯勒的故事,曾經激勵了眾多中國企業家。但是,這位老總說:艾柯卡的故事當時最觸動他的,是他當初怎樣脫穎而出、並最終走上總裁的經歷。

  他說:﹁當時我作為一個大學生,最關心的問題是走入社會後,我們怎樣才能更快地脫穎而出?更好地得到大家的認可?而艾柯卡,給我提供了最好的答案:主動幫單位解決問題的人最容易脫穎而出!能找到方法幫單位解決問題的人,最容易得到人們的認可!﹂

  在美國,年輕的鐵路郵務生佛爾,曾經和千百個其他郵務生一樣,用陳舊的方法分發信件,而這樣做的結果,往往使許多信件被耽誤幾天或幾週之久。

  佛爾並不滿意這種現狀,而是想盡辦法改變,很快,他發明了一種把信件集合寄遞的辦法,極大地提高了信件的投遞速度。

  佛爾升遷了。五年後,他成了郵務局幫辦,接著當上了總辦,最後升任為美國電話電報公司的總經理。

  是的,當誰都認為工作只需要按部就班做下去的時候,偏偏有一些優秀的人,會找到更有效的方法,將效率更快地提高,將問題解決得更好!正因為他們有這種找方法的意識和能力,所以他們以最快的速度得到了認可!

  我們再來看一個故事:一七九三年,守衛土倫城的法國軍隊叛亂。叛軍在英國軍隊的援助下,將土倫城護衛得像銅牆鐵壁。前來平息這次叛亂的法國軍隊怎麼也攻不下。土倫城四面環水,且有三面是深水區。

  英國軍艦就在水面上巡弋著,只要前來攻城的法軍一靠近,就猛烈開火。法軍的軍艦遠遠不如英軍的軍艦,根本無計可施,法軍指揮官急得團團轉。

  就在這時,在平息叛亂的隊伍中,一位年僅二十四歲的炮兵上尉靈機一動,當即用鵝毛筆寫下一張紙條,交給指揮官:﹁將軍閣下:請急調一百艘巨型木艦,裝上陸戰用的火炮代替艦炮,攔腰轟擊英國軍艦,以劣勝優!﹂

  指揮官一看,連連稱妙,趕快照辦。

  果然,這種﹁新式武器﹂一調來,英國艦艇無法阻擋。僅僅兩天時間,原來把土倫城護衛得嚴嚴實實的英軍艦艇被轟得七零八落,不得不狼狽逃走。叛軍見狀,很快也繳械投降。

  經歷這一事件後,這位年輕的上尉被提升為炮兵准將。

  你知道這位上尉是誰嗎?他就是後來成為法國皇帝、威震世界的拿破崙!

  像很多傑出的人一樣,拿破崙的成功,在相當程度上是抓住了一個關鍵的脫穎而出的機會,就這樣,他才走上了一個有高度的新起點!

  有了這樣的新起點,才有了更大的舞台,才能吸引更多的人向自己看齊,才有更多的資源向自己匯集。

  其實,主動找方法解決問題並能找到辦法解決問題的人,總是社會的稀有資源。不管是過去還是現在,不管是國內還是國外,只要有這樣的人出現,他們就能夠像明星一樣閃耀。哪怕他沒有刻意去追求機會,機會也會主動找上了門來。

  問一問自己:是否解決了一個或幾個棘手的問題,給別人留下了深刻的印象?是否做了幾件業績突出的事情,讓你的領導和其他人十分欣賞?

  假如你還沒有,趕快補課吧。假如你通過行動做了一件乃至幾件讓人佩服的事,你就會迎來更多的發展機會,從成功走向更大的成功!
 
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