九、別害怕拒絕,不試哪知行不行


  電話中傳來一個十分激動的聲音:﹁我要告訴您一個好消息,我這筆業務真的談成了!您說得太對了,任何好的想法,如果沒試,就沒資格否定!﹂

  打電話的是IT行業的一個部門經理,他打電話給我時,正是他參加我們﹁超級潛能與積極心態﹂研討班之後的第三天。

  ︵一︶﹁別害怕拒絕,也許別人正期望你的出現!﹂

  在這個班上,不少的學員都講述了他們共同面臨的一個問題:他們開始做業務的時候,總是有很多的顧慮。尤其要將一個新產品、新想法推銷給人時,總是怕受到別人的拒絕,甚至因此最終放棄。

  聽完他們的困惑之後,我給他們講了一個故事:

  多年以前,美國有一個年輕人,剛剛畢業就遇到了美國空前的經濟蕭條。他天天為找不到工作機會而苦惱。一天,他在報紙上看到來自各地的失業大軍,匯集在一起向首都華盛頓進軍,要求政府給自己的工作機會。於是,他也決定加入這個大軍。

  就在乘火車趕往失業大軍所在地的途中,他透過車窗看到路邊有一個地方正在熱火朝天的施工,看樣子可能是在蓋工廠。於是他想:既然是蓋工廠,肯定也很需要新員工吧?於是,抱著試一試的想法,他中途下了車,往施工工地走去。到那一問,才知道那兒正在建新一個鋼鐵廠。於是小伙子找到主管,詢問他們是否需要人。

  主管問了問他的情況,說他學的知識在這裡應該用得上,但工廠要過一段時間才能開工,讓他把電話留下,回去等消息。﹁如果我們需要你,到時我會打電話通知你來上班。﹂

  於是小伙子留下電話回去了,滿懷期望地在家等待通知。可是左等右等,電話卻一直沒有來。

  故事講到這裡,我向學員們提出了一個問題:﹁為什麼那位主管明明說了﹃如果我們需要你,到時我會打電話通知你﹄,卻偏偏一直沒來電話呢?﹂

  參加這次研討班的人,有不少是年輕白領。他們根據自己找工作中的經驗,各抒己見。

  ﹁需要你才打電話,沒打電話自然就是不需要你了。﹂

  ﹁那僅僅是客套話,其實並不是真的想聘用他。﹂

  ﹁找到了更好的人。﹂

  ﹁工廠沒有開工。﹂

  其中最有意思的回答,就是給我打電話的那位部門經理說的:﹁也許這個主管也被炒掉了!經濟危機嘛,誰能說他就能夠擺脫?﹂他的話引起了哄堂大笑。

  其實,像各位剛才所說的種種原因,那位年輕人可能也都想過了。照一般人的思路:肯定是沒有機會了。但是他認為:也許還有別的可能。不管怎樣,他還是決定再去一次工廠。一到那個地方,發現工廠已經開工了,到處機器歡嗚,很多人都已經在那上班了。

  他找到了當初那位與他交談的主管,那人已經是工廠的廠長了。廠長一見到他,立即給他來了一個美國式的熱情擁抱,然後說:﹁小伙子,你知道嗎,上次一見到你,就覺得你是個人才,所以一開工我就準備通知你上班。可是我怎麼也找不到你的電話號碼了,因為我不小心將它弄丟了!﹂

  年輕人就這樣進入了鋼鐵行業。後來,他不斷發展,成為了US鋼鐵公司的董事長。公司在他的管理下,業務有很大發展。一九五三年,公司一年的產鋼量,就相當於前蘇聯一個國家的總和。這位年輕人,就是美國著名的鋼鐵大王費爾萊斯。

  看得出來,費爾萊斯的故事,給了大家很大的震撼。事情的結局出乎他們的意料,而費爾萊斯的成功,更讓大家看到面對挫折和拒絕,擁有積極心態的意義。

  ﹁只有你對機會當真,機會才會對你當真。別害怕拒絕,也許別人正期待著你的出現!﹂

  這些觀點,對學員們都有不小的觸動。這位IT行業的學員,對﹁別害怕拒絕,也許別人正期待著你的出現﹂感受尤其深。他向大家談了自己的體會:

  他們公司專門針對政府部門,研發了一種很好的軟體。他認識不少政府部門的人,但卻一直不敢開口推銷這種軟體,因為害怕一開口就受到拒絕,弄得以後朋友都沒法做。他說,費爾萊斯的故事對他觸動很大,他決定回去後立即試一下。

  後來的結果大家可能已經猜到了,他回去向朋友一推銷,對方立即表示了濃厚的興趣,提出馬上要試試,試過之後當即決定購買,還說了這麼一句話:﹁哎呀,你怎麼不早點告訴我呢。我們一直在找這種軟體,就是沒找到。本來認為你們是一家小公司,開發不出這樣的軟體,沒想到竟然在你這裡找到了!﹂

  後來,有記者將這個故事寫出來,並且評價道,這其實就像兩個暗戀已久的人,但誰都不敢表白,一旦一方鼓起勇氣表白後,另一方就會大叫一方:﹁其實,我也早在愛你啊!﹂

  這個故事是否使你心動?當你害怕拒絕的時候,是不是已經有勇氣去試一把?

  ︵二︶沒試之前絕不否定

  不自信,害怕拒絕,這是人共同的特性。但是,不管自己行不行,不管自己在別人眼中是什麼樣,這些都不重要,關鍵的是你得去試︱︱

  在沒試之前絕對不要否定!

  一八五二年,俄國著名作家、︽現代人︾雜誌主編涅克拉索夫,收到了一部名為︽童年︾的手稿。但是,不知何故,作者在手稿末頁和信中,只署上自己的姓名縮寫﹁π.H﹂。

  涅克拉索夫在看完手稿後,覺得寫得十分出色,於是決定發表。由於不知作者的全名,所以作品發表時,只能按姓名縮寫署名。

  這是文學巨人托爾斯泰的第一部作品。儘管作品寫得很好,但是由於缺乏信心,他卻不敢署真名。幸好,涅克拉索夫是一個真正的﹁伯樂﹂。在發表這一作品的同時,他還向屠格涅夫等著名作家推薦,說:﹁留神一下︽童年︾這部中篇小說吧!看來,作者是一個新的、大有希望的天才。﹂

  很多著名作家看後,都對這部作品交口讚譽。當時,年輕的托爾斯泰正在高加索山地服役。一天,他偶爾讀到了一篇對他的作品的評論文章,作者是位著名的評論家。

  托爾斯泰讀著那些讚美的言詞,狂喜和眼淚幾乎使他窒息。處女作的巨大成功,使這位本來膽怯的年輕人對未來充滿了希望。從此開始,世界文壇上多了一顆奪目的明星。

  一位天才在寫出傑出作品時,居然不敢署名!這個故事,或許對我們是很大的鼓舞:原來,天才也曾不自信!儘管不自信,但托爾斯泰還是勇敢地將稿件投給了權威刊物。如果沒有這樣﹁勇試一把﹂的舉動,他還會因此而獲得巨大的成功嗎?

  許多人的潛能都是被壓抑的。許多生命中應有的光芒,都是因為我們自行掩蓋,最終使得它消失了!許多應有的業績,都是由於我們自行打擊和否定,而胎死腹中!

  ︵三︶哪怕只有百分之一的希望,也值得去試一試

  微波通訊電話公司是美國一家很有名的公司,因鼓勵員工嘗試和創新而著名,他們的文化理念是:﹁在微波通訊電話公司被﹃槍斃﹄的員工,不是那些做錯事的員工,而是那些不敢冒險的人。﹂

  洛克菲勒說:﹁哪怕只有百分之一的希望,也值得去試一試。﹂此語成了流行全美、體現美國人開拓精神創業精神的名言。

  很多時候,事情到底行不行?可能性到底有多大?有多大的機會與風險?自己的潛能到底有多大?不去嘗試是不知道的。

  一九○二年,西奧多.羅斯福總統去南方視察,當地人預先設陷阱捕捉到一隻幼熊,計劃在總統打獵時,偷偷把它放出,這樣,總統就可一發即中。但總統察覺了他們的計劃,拒絕朝幼熊開槍。

  這件事件立即被廣泛報導,一家有名的報紙還登載了一位著名漫畫家的漫畫。畫中,西奧多.羅斯福手握槍,背對幼熊站立著。

  一位小糖果店的老闆莫里斯.米切頓,立即注意到了報紙上的漫畫。他想,或許可以藉此渲染一番,招攬顧客。於是,他把一個毛絨熊放在商店的櫥窗裡,上面貼了一塊標籤:﹁西奧多的熊﹂。這招很靈,吸引了不少顧客,但他沒料到有很多人要求買下它。

  米切頓臨機一動,給總統去了一封信,請求允許將玩具熊命名為﹁西奧多的熊﹂。在許多人看來,這實在太荒謬了,堂堂總統哪會答應一個小老闆的要求?但沒想到的是,總統支持他的這個想法,於是很快回了信,答應了他的請求。

  這一來,玩具熊的銷路猛增。米切頓隨即創辦了理想玩具公司,接著公司售出了成百上千萬隻動物玩具。

  一封信改變了命運,當機會出現在你面前時,你是否也願意試一試?

  其實,我們每個人都被機會包圍著,但是機會只在它們被看見時才存在,而且機會只有在尋找時才會被看見。思維學家德.波諾說得好:﹁機會,只有主動進取的人才最容易找到。他們不會被動等待事情發生,而總是主動探尋。﹂

  那些決心為自己找出道路的人,總是能夠找到機會;即便他們找不到機會,他們也會創造出機會。因為,他們不害怕拒絕,總是勇敢地去探索,勇敢地去嘗試!

  眾所周知,進化論提出者達爾文有個理念﹁適者生存﹂。現在我覺得應該再提一個新理念了,那就是︱︱

  ﹁試者生存!﹂
 
• 字體大小小: 16 20 24 28 32 36 40 44 48 52
• 字型名稱:
• 背景顏色:                         
  
好讀首頁››
或直接點選以下分類:
• 世紀百強
• 隨身智囊
• 歷史煙雲
• 武俠小說
• 懸疑小說
• 言情小說
• 奇幻小說
• 小說園地
資料載入中……